从2024/2025年公司指标制定的变化来看，头部酒企基本竣事共鸣，现时白酒行业稳优于快。
1月26日，长江证券（000783.SZ）发布了一篇食物饮料行业的参议敷陈，透视2024年年末经销商会议，2025年白酒行业走向何方？
研报本体如下：
市集顺次的优先级高于短期功绩
从2024/2025年公司指标制定的变化来看，头部酒企基本竣事共鸣，现时白酒行业稳优于快。比如汾酒2025年发展标语“寂静压倒一切”；习酒2024年指标“全力冲刺新指标”、2025年指标则是“保捏合理增长、为市集减压、为经销商减负”等。
行业将迎来居品多元化发展
部分头部酒企在中枢单品顺次顾惜和功绩增长指标之间领受加翻开垦新品力度，在居品度数、文化创意以及电商渠说念等方面完善居品矩阵，如汾酒建议2025年有系列新品待发布、以赋能中枢经销商；习酒不息坚捏莳植电商单品如习酒挚友酒、独家冠名刀郎线献艺唱会，力求5年时代初步碾儿程具备一定例模的线上线下双轮动手；国台建议艰难把国台数智珍藏酒、数智国标酒打造为新业务增长点，加大低度酒在山东、江苏等市集的试点布局；洋河2025年依托洋河、双沟和贵酒三大主品牌，找出新的增长引擎。
用度转向销耗端及品牌端，且上风酒企在逆周期加大插足
现时困扰渠说念链条的中枢矛盾在于库存去化欠亨畅，单纯增多渠说念用度、极易转动进价钱，而无法弥补渠说念客户利润。因此酒企2025年用度诡计多蚁合于销耗者群体莳植和品牌实际，如茅台将进一步加大居品实际和宣传力度，延续客群转型、场景转型和服务转型；国窖强项激动销耗者诞生；习酒氛围告白用度不减、基础诞生用度不减、销耗培养用度不减；国台把用度用到销耗者莳植上。同期，部分上风酒企还在逆周期加大用度插足，如茅台将加大市集举止插足用度、习酒将预留敷裕市集插足，将进一步强化其跳动地位。
酱酒企业强化内功
酱酒企业在本轮行业高涨期共享最大红利，边界赢得快速膨胀，而当行业进入压力期时，也倒逼企业优化里面组织、擢升行状成果，如习酒2025年将进一步赋予销售片区的一线“指战员”更多权限；国台将按“127”授权机制，10%由总部统筹、20%由摊派相易统筹、70%由省区统筹，打造总部、战区和省区三级组织体系，激动业务处理要点下千里后的业务遵循擢升。
上风区域龙头仍在聚焦、走出寥寂成长逻辑
如今世缘2025年将格外策略中枢大单品打造，寰宇面一体强化国缘四开、国缘对开百亿单品打造，省内重点聚焦国缘V3、强化高雅国缘质价比分解；老白干也将聚焦中枢市集、中枢居品、中枢资源，通过增多固定金钱投资、减少渠说念本钱、擢升居品品性和品牌形象等表情，增强市集竞争力，同期有望擢升考虑成果。
海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP
连累裁剪：李念念阳